Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 11. januar 2002.
VIRTUELLE SALGSMØDER. Targit A/S hverver partnere og sælger business intelligence software ved virtuelle netmøder.
- Vi begyndte så småt at bruge Netmeeting-softwaren for et år siden, efter at en engelsk OLAP-konsulent havde introduceret det for os. Nu bruger vi det meget, og det har virkelig gjort en forskel i USA, siger marketing manager Joanne Ipsen, Targit i Nordjylland.
Virksomheden sælger business intelligence software og har brugt NetMeeting til at etablere sig i USA ved at hverve ni samarbejdspartnere over hele USA i løbet af de sidste 12 uger af 2001.
- Vi har Èn mand på vores kontor i Atlanta, Georgia, og han kunne umuligt have nået at rejse rundt og holde alle de møder med for eksempel amerikanske Navision Solution Centers, som han har holdt på nettet, siger Joanne Ipsen.
Lige før jul havde en partner i Texas, det første salg af Targit Analysis-softwaren i USA. Partneren havde kun fået instruktion og salgstræning over nettet.
- Næste skridt bliver at bruge NetMeeting i Mellemøsten, ligesom vi har gjort i USA. Og så kunne vi også overveje at bruge det til at holde møder i Danmark. Vi bruger jo en hel dag på at holde et møde i Århus, fordi vi skal køre frem og tilbage, siger Joanne Ipsen.
NetMeeting er en integreret del af Microsoft Windows. Applikationen findes i internet-værktøjskassen. Den er så nem at bruge, at det kun tager Partner Account Manager i Targit Johan M. Jensen få minutter at instruere en novice over telefonen. Han beder blot vedkommende om at starte applikationen, og få minutter efter kan personen se Johans skærm. Herefter fortsætter de med at tale sammen i telefonen, mens de ser samme slides og demoer.
NetMeeting kan for eksempel også kombineres med en videokonference på en fast linie eller en web-konference, så mødedeltagerne både kan se og høre hinanden, mens de ser den samme Power Point-præsentation. le
