Løbsk Topnordic-konkurrence skabte fælles fodslag

Topnordics "Challenge Days" blev sidste år stoppet, da de lovede belønninger til en enkelt sælger rundede 100.000 kroner. Salgskonkurrencen, som fandt sted midt under HP-krigen, har efterfølgende skabt en del tømmermænd i branchen. Nu har Distributørudvalget udarbejdet et vejledende kodeks for salgskonkurrencer. Formålet er at undgå salgskonkurrencer, hvor sælgere hos forhandlerne kan spille producenter og distributører ud mod hinanden.

»Topnordic-sagen var en eye-opener. Det gik amok. Derfor anbefaler vi nu vores medlemmer og andre distributører og i øvrigt producenterne til kun at lave salgskonkurrencer, hvor vilkårerne er aftalt mellem selskabernes ledelser,« siger formanden for ITBs distributørudvalg, Ole Eklund, der også er direktør for Magirus Nordic.

Anbefalingen fra Distributørudvalget er meget kortfattet, og fokuserer næsten udelukkende på, at aftalerne i forbindelse med salgskonkurrencer skal være aftalt mellem ledelserne på forhånd. Der er ingen anbefalinger på præmiernes størrelser. Men det mener Ole Eklund også vil regulere sig selv.

»Med den indtjening distributørerne har, er råderummet ligesom sat. Det vigtige er, at enkeltpersoner ikke kan gå ind og »handle« om ordrerne, men at det sker på virksomhedsniveau,« siger Ole Ekleund.

Han understreger, at der ikke er tale om et kodeks, der afskaffer salgskonkurrencer.

»Salgskonkurrencer vil altid være en del af hverdagen i kanalen. Det vigtige er at vi opnår åbenhed omkring, og undgår gråzonerne,« siger Eklund.

Eklund håber også, at producenterne vil skelne til de nye anbefalinger, således, at der for fremtiden ikke opstår kaos-situation, som det var tilfældet hos Topnordic sidste forår.