Tech Data skal føre SonicWALL

De høje vækstrater i den danske sikkerhedsbranche fortsætter med at skabe turbulens. Nu får sikkerhedsvirksomheden SonicWALL sin anden distributør. Valget faldt på Tech Data, som fører SonicWALL i resten af EMEA regionen. Den nordiske regionschef Fredrik Arveskär for SonicWall betragter valget af Tech Data i Danmark, som en naturlig udløber af det europæiske samarbejde.

»Det var egentlig ikke så meget os, der valgte dem, som dem, der valgte os. Tech Data er ikke en ny partner for os, for vi har samarbejdet på europæisk plan i en årrække,« forklarer SonicWALL's regionschef Fredrik Arveskär.

SonicWALL har dog allerede en distributør i Danmark i Tempest Security, men det mener Fredrik Arveskär ikke vil blive et problem.

»Jeg tvivler på det vil gøre Tempest sure. Vi har diskuteret det her grundigt med dem, og vi ser det som et helt andet forretningsområde, hvor de to virksomheder kan fungere side om side. Vi har et fint forhold til Tempest, og det tror jeg vi fortsat vil have,« siger Fredrik Arveskär.

Helt så lyst ser de ikke på det hos Tempest, men den administrerende direktør Jan Braginski er fortrøstningsfuld.

»Det bekymrer os selvfølgeligt altid, når en broadliner får adgang til vores high end produkter, men nu får vi se. Vores erfaring fra andre lande siger, at de ikke går ind og tager store markedsdele. De snupper lidt, men vores berettigelse er jo især at levere support og installationshjælp. Desuden er det her jo ikke det eneste produkt, vi konkurrer med Tech Data på,« siger Jan Braginski.

Sikkerhedsbranchen har ifølge Jan Braginski oplevet to-ciferede vækstrater målt på investeringer, og det har været med til at skabe en hel det omvæltninger i sikkerhedsbranchen.

»Der er gået en smule golddigger i branchen nu, og der er mange, der gerne vil ind på sikkerhedsmarkedet. Men realiteten er jo, at konkurrencen i Danmark er meget hård i forhold til de andre nordiske lande, og det har jo allerede gjort ondt på nogle virksomheder,« vurderer Jan Braginski.