Artikel top billede

SimCorp satser på nye kunder før 1. april trods langstrakte forhandlingsforløb: "De længste salgsforløb tager seks til ni år"

Interview: Det kan tage op til ni år for SimCorp at lande en kunde, men topchef Klaus Holse satser stærkt på at, at selskabet kan præsentere de næste kunder inden for få måneder. "Vi har hele tiden kontraktforhandlingerne kørende med kunder, og ideelt set vil vi gerne have nye kunder i hvert kvartal," siger han.

Premium Kun for abonnenter
Det får du i artiklen
  • Bliv klogere på de langstrakte forhandlingsforløb, når SimCorp skal hverve nye kunder
  • Indblik i hvor mange nye kunder selskabet satser på hvert år
  • Indsigt i hvem SimCorp selv ser som virksomhedens største konkurrenter
  • Bliv klogere på Klaus Holse Andersens formel for, hvordan konkurrenterne skal besejres i USA
897
4:30 min
SimCorp skal gennemsnitligt lande 10 til 12 nye kunder hvert år for at holde selskabets vækstmål.

I 2018 levede selskabet op til den målsætning ved at hente 12 nye kunder.

Forhandlingerne med de potentielle SimCorp-kunder er dog komplekse og tager mindst seks til ni måneder, men kan tage helt op til ni år.

Alligevel forventer SimCorp-topchef Klaus Holse at have en eller to nye kunder på på plads inden 1. april.

Det fortæller han til Computerworld.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Thomas Vinding Petersen tiltrådt som CISO for Uno-X i Danmark: Her er hans vigtigste opgaver lige nu

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

EU-Kommissionen skal betale erstatning i skelsættende privacy-sag: Overførte persondata til USA via udbredt login-funktion

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Er opsat på ikke være låst fast til bestemte cloud-firmaer: Her er e-Boks' tilgang til cloud

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Derfor har Microsoft-veteranen Ole Kjeldsen sagt farvel og tak til selskabet efter 24 år: Passede ikke ind længere

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Havnearbejdere råbte "robotter betaler ikke skatter” - men nu ser kæmpe strejke ud til at være afværget