IDC: CBC lever også om 10 år

»CBC er jo en lidt speciel kæde. Den består af frie og uafhængige forretninger, men også af mange forskellige slags forretninger. Kæden kan nok leve i endnu 10 år, men nogle af butikkerne vil få det svært,« siger IDC-analytikeren Anders Elbak.

Han mener, at den gruppe af CBC-medlemmerne, der vil få det svært i det kommende tiår, er dem, der har butik, og sælger både til private og til virksomheder. Den type forretninger vil blive presset voldsomt af for eksempel store detail-kæder, der også sælger IT-produkter, men gør det til en mere attraktiv pris.

Den eneste måde den type forretninger kan overleve på, er ved at finde sig en niche - som for eksempel være handel med brugte spil - men der er formentlig ikke nicher nok til dem alle, og derfor vil nogle blive nødt til at lukke.

Derimod er Anders Elbak optimistisk på vegne af både de CBC-medlemmer, der er målrettede mod erhvervskunder, og dem, der blander salg af IT-varer med traditionelle kontorforsynings-produkter. Her har store forhandlere svært ved at konkurrere med de lokale CBC-forhandlere, der kender de mindre virksomheder i lokalområdet godt.

CBC-direktør Peder Hvejsel er ikke enig i Anders Elbaks betragtning. Han mener CBC-kæden allerede er på vej væk fra detail over mod business.

»Som det er i dag er det umuligt at leve af detail, og det bliver værre fremover. Det ved vores medlemmer godt, og derfor går mange over mod business-markedet. Allerede i dag henter alle CBC-medlemmer mindst halvdelen af deres omsætning på business-markedet,« siger Hvejsel og fortsætter:

»Om 10 år har vil der være mange, der ikke har lukket forretningen, men lukket deres detail-afdeling, og er gået helt over til business. Det er en del af en naturlig forandring, der i og for sig startede allerede med den første virksomheds-PC-ordning.«