Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 20. september 2002.
15 medarbejdere skaber en omsætning på næsten 800 millioner kroner.
Nummer fem på den samlede liste over de dygtigste virksomheder i den danske IT-branche og på en delt førsteplads på listen over distributører ligger virksomheden Røsler Distribution. Administrerende direktør Torben Røsler er glad, men egentlig ikke overrasket over placeringen.
- Vi har holdt fast i vores oprindelige koncept i otte år, trods udviklingen i branchen. Det handler grundlæggende om, at vi skal vokse kontrolleret både i antallet af kunder og medarbejdere, forklarer han og tilføjer, at sælgerstaben, som er på seks mand, sagtens kunne have været udvidet til 20 personer. Men man har valgt at lade være.
- Vores strategi betyder, at vi ikke oplever de store bølgegange. Vi har ikke voldsom stor ekstraindtjening, når det går godt, men heller ikke voldsom lav, når det går dårligt. Vi ligger og vugger lige i midten, forklarer Torben Røsler.
I dag beskæftiger Røsler 15 medarbejdere.
- Det gør, at vi har været underbemandet i perioder. Nu, hvor det går langsommere på markedet, er der lidt mere tid til arbejdet, men der skal ikke fyres medarbejdere af den grund, siger virksomhedens stifter.
Røsler afslutter om kort tid sit 2001/2002-regnskab. Og resultatet på bundlinien bliver det samme som i det forrige regnskab.
- Det kan kaldes for vækst i et marked, der er gået så meget ned, konstaterer han.
Røslers sortiment rummer varer fra IBM og Compaq og har gjort det i årevis. Virksomheden har sagt nej til mange tilbud fra andre leverandører.
I de otte år, virksomheden har eksisteret, er der kun kommet to nye kunder til om året. Til gengæld har man heller ikke mistet en eneste kunde undervejs, fortæller Torben Røsler.
- Vores danske kunder er Top 25-forhandlerne eller andre distributører. Omkring 40 procent af vores omsætning hentes på eksport af IBM-baserede produkter til hele verden. Samtidig henter vi omkring 80 procent af vores indtjening her, forklarer han. Som forklaring på forholdet mellem de to tal forklarer han, at der er højere avance på eksport af IBM-produkter end på de øvrige varer.
- På eksportmarkedet er der ingen faste priser og rabatter. Det er et marked, hvor leverance og tilgængelighed er de afgørende faktorer. Og hvis man er dygtig, kan man holde en høj avance her.
I Danmark er priserne låst, og vores - og alle andres - margin på varerne er dalet de seneste tre år, siger Torben Røsler.
Note:
I de otte år, virksomheden har eksisteret, er der kun kommet to nye kunder til om året. Til gengæld har man heller ikke mistet en eneste kunde undervejs.
Torben Røsler, adm. dir.
Billedtekst:
Vi er meget mere effektive end konkurrenterne i den måde, vi arbejder på. Det en af de primære årsager til vores gode resultat, siger Torben Røsler fra Røsler Distribution.
Foto: Torben Klint
Note:
Eksport af IBM-baserede produkter
Omkring 40 procent af omsætningen og hele 80 procent af indtjeningen hos Røsler Distribution hentes på eksport af IBM-baserede produkter til hele verden.
