Cisco opsiger aftale med Ingram Micro

Samarbejdet er dog ikke nødvendigvis ophørt for evigt, forklarer han.

»Hvis Ingram Micro genetablerer en netværksafdeling, kan man sagtens forestille sig, at vi indgår en ny aftale. Vi har hidtil været glade for vores samarbejde med Ingram Micro, som havde godt fat i SMB-kunderne. Vi skilles som gode venner. Men vores forhandlere forventer at kunne blive serviceret af kompetente folk, og når man har fjernet denne kompetence, har vi valgt at afslutte samarbejdet,« siger Niels Münster-Hansen.

Han oplyser, at der ikke vil blive udnævnt en ny distributør til afløsning for Ingram Micro, men at man fortsætter med de to tilbageværende distributører Scribona Solutions og Azlan.

»Som markedet er nu, så er der ikke behov for flere distributører,« begrunder han.

Niels Münster-Hansen fastslår dog, at de to distributører skal være mere aktive på det SMB-marked, som Ingram Micro havde så godt fat i. Cisco vil tage sin kanalsituation op til revision inden for en periode på seks måneder.

Hos Ingram Micro bekræfter country manager Carsten Braunshweig Ciscos version af historien.

»Vi har, som tiderne er lige nu, ikke råd til at have de ressourcer, som en Cisco-forretning kræver. Og vi tror ikke, at vi kan speede den forretning yderligere op med måske færre ressourcer. Ciscos produkter kræver også en del presales-aktiviteter uden garanti for salg. Og det er vi ikke gearet til for øjeblikket«, forklarer han.