Svensk forhandler satser på danske hjemme-pc'er

Nicator går benhårdt efter de store hjemmepc-sager og har en aggressiv, pan-skandinavisk vækststrategi.

Endnu inden den nye danske hjemmepc-ordning var endeligt vedtaget i folketinget i februar, havde det svenske forhandlerhus etableret sig på dansk grund.

Nicator satser konsekvent udelukkende på hjemmepc-fronten, hvor der til gengæld sættes hårdt ind for at vinde markedsdominans.

Den satsning er foreløbig lykkedes så godt i Sverige, at Nicator vinder lige så mange af de store sager som giganten Atea. Også i Norge tordner man frem. I forrige uge vandt Nicator en kontrakt om levering af 11.000 nye pc'er til Statoils medarbejdere.

Den danske front er foreløbigt besat med tre mand med den tidligere Bull salgs- og marketingchef Leif Andreasen som direktør. Han fortæller, at Nicator længe har haft invasionsplaner for det danske marked. Det tidligere Bull, og dermed NEC og Packard Bell, var tæt på at indgå et dansk samarbejde med Nicator, lige inden daværende skatteminister Ole Stavad slukkede for den danske bruttotræksordning. Det samarbejde blev taget op igen, straks den nye regering annoncerede en ny hjemme-pc ordning. Bull havde i mellemtiden skiftet navn til Integris (nu Steria) og trukket sig ud af salg af hjemme-PC ordninger, men Nicator fik fat i det gamle hardware-team, der havde overtaget hjemme-PC kundeporteføljen.

Læs mere i onsdagens udgave af Computer Reseller News.