Internet-forhandlere i dobbeltspil

Allan Carøe Sørensen, direktør i Midt-data, lægger ikke skjul på, at han er en af dem, der ser en god forretningsmulighed i den konstruktion.

»Det er en del af min forretning, som jeg i øjeblikket overvejer at udvide,« siger han.

For ham er fordelen ved at sælge videre til andre forhandlere, som jo i princippet samtidig er hans konkurrenter, at det øger hans egen vareomsætning og gør det muligt at få en endnu større volumen.

»Men jeg er ikke nogen distributør. Jeg sælger bare videre til nogle forhandlere, der ikke kan få de samme attraktive priser, som jeg kan,« præciserer Allan Carøe Sørensen.

Gerner Pedersen, der direktør for PRC Data og Pro Components, som er henholdsvis Internetbutik og distributør, gør heller intet for at skjule at han spiller på begge heste. Til gengæld fastholder han, at han adskiller de to forretninger.

I modsætning hertil står de to andre stor Internetforhandlere, ITbutikken og SHG.dk. Peter Sunesen, der er direktør i Itbutikken mener direkte, at man som internet-forhandler skyder sig selv i foden ved at spille på to så forskellige heste.

»Man skal også stille sig selv det spørgsmål, hvad de store distributører siger til, at man deler ud af de gode priser, man får hos dem til andre forhandlere. Vi risikerer, at det ender ligesom i Norge, hvor de to største distributører ejer de to dominerende internet-butikker,« lyder det fra Sunesen.

Læs mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.