Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 20. september 2002.
De store systemintegratorer klarer sig samlet set bedst, men medarbejderne i de mindre forhandlerhuse er dygtigere til at tjene penge.
Topscorere på listen over de dygtigste forhandlere, systemintegratorer og IT-konsulenthuse herhjemme er henholdsvis Netdesign, Mærk Data og Novo Nordisk IT. Alle tre er store, solide virksomheder, der i årenes løb har vist muskler og konsolideret deres placering i branchen. Og alle tre ligger pænt placeret på den samlede liste over de 250 dygtigste foretagender i branchen.
Spirit Websales er placeret som nummer 11 på listen over de dygtigste forhandlere og opnår femtepladsen på den samlede liste over de hurtigst voksende virksomheder i IT-branchen. Det skønt omsætningen på 490 millioner kroner stadig ligger et godt stykke fra den årlige omsætning på en milliard kroner, Peter Warnøe i 2001 proklamerede som målet for Aston Websales. Warnøe tog i november sidste år Websales med over i sit nye selskab, Spirit Group.
Mange kasser, få medarbejdere
Et koncept, der, som det er tilfældet hos Websales, handler om at få flyttet nogle kasser hurtigst muligt, findes hos Atea. Atea, der for halvandet år siden blev udskilt fra WM-data, er placeret som nummer 21 på listen over branchens dygtigste distributører (se side 124) og noterede i det seneste regnskab en nedgang i omsætningen på over 26 procent.
Til gengæld er medarbejderne hos både Atea og Websales gode til at tjene penge. Her overgås de to virksomheder kun af Netdesign og Total Storage Solutions.
De to store forhandlerhuse WM-data og Eterra ligger begge i den nedre del af tabellen over branchens bedste forhandlere. WM-data gik knap 27 procent tilbage i omsætningen, og Eterra noterede et fald på mere end 19 procent.
Boks:
De dygtigste forhandlere
Virksomhed Omsætning Afkast Resultat
Top 250
Noter:
Se side 168
Regnskabsår
Omsætning
i mio. kroner
Vækst i pct.
Afkastnings-
grad
Overskuds-
grad
Prim. resultat
pr. ansat
Resultat før skat
Placering
1 66 NetDesign A/S 2001 452,5 35,6 22,3 9,9 0,51 40,8
2 10 Mærsk Data Gruppen 2001 3.075,6 26,7 17,6 9,0 0,13 177,4
3 53 Novo Nordisk IT 2001 628,6 26,9 15,5 7,7 0,09 49,0
4 209 PC System Teknik A/S 00/01 31,6 4,1 31,8 8,2 0,07 2,6
5 182 Soft Design A/S 2001 58,1 15,9 19,1 6,2 0,08 3,8
6 151 NTI Cadcenter 2001 89,4 22,1 16,2 5,9 0,08 6,1
7 168 Ecommit A/S 2001 70,3 75,8 11,6 3,0 0,09 2,0
7 196 Total Storage Solutions A/S 2001 48,0 -11,1 14,5 8,3 0,50 4,2
8 90 ComputerStore A/S 01/02 234,5 3,1 30,2 4,1 0,14 10,3
9 97 TietoEnator 2001 222,0 20,0 12,2 7,2 0,06 16,0
10 63 Spirit Websales A/S 2001 490,0 226,7 3,7 1,4 0,15 4,9
11 38 Aston Group A/S 2001 979,1 44,3 6,7 5,4 0,06 -117,4
12 45 EDB Gruppen A/S 2001 826,1 3,0 13,6 7,0 0,06 25,4
13 223 Navi Group A/S 00/01 27,0 72,0 10,5 3,2 0,03 0,8
14 172 Munk IT A/S 00/01 64,8 59,2 11,5 3,6 0,03 1,5
15 211 Prolog Development Center A/S 00/01 31,2 8,3 9,2 6,4 0,04 1,5
16 21 CSC Danmark A/S 00/01 1.643,0 12,6 6,5 4,7 0,05 81,0
17 84 Hands A/S 2001 253,0 518,8 2,7 1,3 0,01 8,0
17 16 KMD (Kommunedata) 2001 2.042,6 10,0 5,4 4,1 0,04 81,4
18 180 Nem Computer A/S 2001 60,0 0,0 8,4 1,4 0,05 0,1
18 29 Atea Danmark A/S 2001 1.324,4 -26,2 5,6 1,7 0,17 16,6
19 166 ProAct A/S 2001 71,0 30,1 1,7 0,9 0,03 -0,1
20 121 PCB Systems A/S 00/01 142,4 105,3 -1,4 -0,3 -0,01 -1,3
21 75 Remedan af 1985 A/S (Zitech) 00/01 350,0 0,0 5,7 1,0 0,02 2,2
22 51 Columbus IT Partner A/S 2001 648,9 15,5 -1,8 -1,4 -0,01 -103,3
22 40 TopNordic A/S 2001 936,2 -13,8 2,1 0,7 0,03 2,4
23 101 Bluetel A/S 2000 216,5 -37,4 2,4 1,3 0,02 0,6
24 17 WM-data Danmark A/S 2001 2.033,0 -26,9 -0,2 0,0 0,00 -1,0
25 81 Ikon Office Solutions A/S 00/01 263,9 -2,5 -4,2 -2,2 -0,03 -10,3
26 178 BCP Hardware A/S 00/01 60,0 -25,1 -2,6 -1,4 -0,02 -7,5
27 204 Cygate Denmark A/S 2001 37,9 19,4 -35,2 -26,4 -0,40 -10,3
28 226 Focus IT 2001 24,5 -11,5 -12,6 -9,2 -0,06 -2,7
29 15 Eterra 2001 2.201,8 -19,4 -9,8 -3,6 -0,08 -78,5
30 173 Bording Data A/S 2001 63,9 -16,4 -28,5 -10,8 -0,07 -7,0
Note:
Kært barn har mange navne
Forhandler, systemintegrator og konsulenthus er blot nogle af de betegnelser, IT-branchens sidste led ud til slutkunden kalder sig selv. For at lette overskueligheden er alle de virksomheder i Top 100-undersøgelsen, som befinder sig i dette led af kæden, i år samlet i en tabel.
