Efter et år med rekordresultat er det igen blevet hverdag for den københavnske niche-distributør Werd, der indtil for et års tid siden gik under navnet Røsler Distribution.
Tilbage i 2011/12 lød selskabets overskud før skat på 19,7 millioner kroner.
Men i 2012/13 kom man i den grad ned på jorden igen med et plus på beskedne 1,2 millioner kroner.
Werds kerneforretning er salg af server- og storagehardware fra HP og IBM, som for 95 procents vedkommende går til eksport til Europa, USA og Mellemøsten.
Nyt domicil
Direktør i Werd, Jakob Nielsen, forklarer det seneste års nedtur med, at selskabet i årets løb blandt andet havde bundet en stor del af sin likviditet i at bygge nyt domicil.
Og hos selskabets bankforbindelse har der ikke været mulighed for at få yderligere kredit.
Det har betydet færre penge til at vedligeholde sin lagerbeholdning og dermed færre muligheder for at gøre forretning med de udenlandske kunder, som står for at aftage op mod 95 procent af omsætningen.
"Jo mindre lager, jo mindre risiko for at brænde fingrene, mens et stort lager giver mulighed for nogle mere interessante forretninger. Så vi har lært, at vi har en smertegrænse for, hvor lille et lager vi kan køre med," siger Jakob Nielsen.
Stram likviditet
"Vi har været i en situation, hvor vores likviditet har været stram - også for stram. Men sådan er det, når man gaber over for mange ting på en gang, Vores vigtigste arbejdsredskab er kontanter, og i og med at vi har haft færre penge til rådighed, smitter det også af på vores resultat," fortæller Jakob Nielsen.
Med til historien hører, at Werd i det foregående år tjente usædvanligt godt i kølvandet på den globale mangel på harddiske, som opstod efter de massive oversvømmelser på en række harddiskproducenters fabrikker i Thailand i 2011.
Trods den hårde landing er der nu ifølge direktøren igen styr på forretningen.
Jakob Nielsen forventer, at Werd i indeværende år vil ende på et resultat på omkring 10 millioner kroner.
Han glæder sig samtidig over, at det ikke har været nødvendigt at gribe til afskedigelser, selv om den svigtende indtjening er gået ud over bonus og provision til selskabets medarbejdere.
"2013 har været ekstrem udfordrende, men da vi indledte det nye regnskabsår 1. oktober havde vi nye kreditfaciliteter på plads," siger Jakob Nielsen.
Læs også:
