Artikel top billede

Dustin med kanon-resultat: Nu vil vi gerne være udfordrer til Atea

Kanonregnskab giver selvtillid hos den svenskejede forhandler, hvor direktøren har store ambitioner.

Den danske Dustin-direktør Michael Haagen Petersen er klar i mælet. Han vil gerne udfordre den altdominerende forhandler i Danmark, Atea.

"Over tid vi i gerne være en udfordrer til Atea. Ikke på totalforretningen, men når det gælder salg af hardware og software, så har vi en klar ambition om at været et alternativ til Atea," siger han.

Udtalelserne fra Michael Haagen Petersen falder på baggrund at et fantastisk regnskab fra Dustin.

Omsætningen er vokset med næsten 100 millioner kroner til 736,8 millioner kroner. Og overskud er næsten fordoblet.  41,6 millioner kroner før skat lyder bundlinjen mod 25,6 millioner kroner året før.

I forhold til Atea er Dustin dog stadig lillebror. Atea havde i seneste regnskab en dansk omsætning på 5,3 milliarder danske kroner.

Alligvel mener den daanske Dustin-direktør, at Dustin kan gøre sig.

"Regnskabet viser vi er på en positiv trend, hvor vi hæver effektivitet og produktivitet. Væksten i antallet af medarbejdere er mindre end væksten i kunder," fremhæver Michael Haagen Petersen.

Det kan ses på forholdet mellem omsætning og overskud, hvor Dustin kan fremvise en overskudgrad på 5,6 procent. Til sammenligning har Atea en overskudgrad på 2 procent.

"Vi ønsker at drive en lønsom forretning. Vi vil ikke være til stede, hvis ikke det er tilfældet," siger Michael Haagen Petersen.

han fortæller, at Dustins store styrke er SMB-markedet, hvor forhandleren henter klart broderparten af forretningen. Men med et par signifikante ordrer fra blandt andet Region Hovedstaden, viser Dustin også, at de har ambitioner om at sælge til det offentlige.

"Det er et område, som vi kigger målrettet på," siger Michael Haagen Petersen.

I modsætning til hos Dustins svenske moderselskab, har Dustin ikke nogen selvstændig konsulent-forretning i Danmark.

"Det er selvfølgelig også noget vi har overvejelser om at starte op i Danmark. Men der er vi ikke endnu," slår Michael Haagen Petersen fast.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
TIETOEVRY DENMARK A/S
Udvikler, sælger og implementerer software til ESDH, CRM og portaler. Fokus på detailhandel, bygge- og anlæg, energi og finans.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Computerworld Cloud & AI Festival 2025

Med den eksplosive udvikling indenfor cloud & AI er behovet for at følge med og vidensdeling større end nogensinde før. Glæd dig til to dage, hvor du kan netværke med over 2.400 it-professionelle, møde mere end 50 it-leverandører og høre indlæg fra +90 talere. Vi sætter fokus på emner som AI; infrastruktur, compliance, sikkerhed og løsninger for både private og offentlige organisationer.

17. september 2025 | Læs mere


IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere


NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere