Silkeborgdistributøren Inter-Data finder nye veje frem efter et dårligt år med et underskud på tre millioner kroner efter skat. En nyansat medarbejder fra brokervirksomheden Frode Herløv skal få gang i en spirende brokervirksomhed
»Siden Inter-Data startede, har vi fået en stor kontaktflade og har lukket nogle ret interessante handler,« fortæller administrerende direktør Rene Rasmussen, der forventer, at den nyansatte løbet af næste år vil blive suppleret med endnu en medarbejder, der skal arbejde med brokervirksomhed.
Brokersatsningen er ikke det eneste tiltag, der skal vende udviklingen hos Inter-Data. For to år siden indså Rene Rasmussen, at Inter-Data ikke skulle være broadlinedistributør, og det har betydet, at han siden har ændret virksomhedens fokus til at være nichedistributør. I løbet af 2009 har en fjerdedel af de ansatte forladt virksomheden, så der nu kun er 35 personer tilbage. Det er blandt andet produktion og projektsalg, som Inter-Data har succes med, vurderer han.
»Vi har ikke muskel til at være med i alting, men koncentrerer sig om de ting, vi kan tilføre værdi,« fortæller han.
På trods af det millionstore underskud lover Rene Rasmussen dog, at Inter-Data nu er i bedre gænge og at det er slut med underskud.
»Inter-Data er solid, for vi har stadig en egenkapital på 14 millioner kroner uden at have lånt penge nogen steder, så jeg ryster ikke på hånden,« siger Rene Rasmussen
Finanskrise
I løbet af regnskabsåret der løber frem til udgangen af juni 2009 har flere forhandlere enten skruet ned for handlen med Inter-Data eller helt droppet distributøren.
»Likviditet er ekstremt vigtigt, så da forsikringsselskaberne opsagde deres kreditforsikring medførte det øjeblikkelig opbremsning eller opsagde samarbejde,« siger Rene Rasmussen.
Fremover indretter han Inter-Data til at give de bedste kunder de bedste vilkår.
»80/20-reglen gælder også hos os, så vi går ind for et partnerskab i stedet for et simpelt kunde-leverandørforhold,« siger Rene Rasmussen.
